从早期的网络经济、电子商务时代开始兴起，掀起一波又一波的眼球经济、注意力经济的高潮，发展到到如今移动经济、共享经济、分享经济、甚至网红经济，依然散发出无穷的魅力和极大的商业威力。

  软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

  笔者作为中国互联网时代，最早一批的软文营业销售的参与者，做一个小小的经验总结分享。

  1、为了提升公司品牌的知名度？2、为了塑造一个清晰专业的品牌市场形象？3、为了配合全国或区域性、行业型新市场的开发？4、为了持续激活老客户、拉动市场的品牌动销？5、为实现市场占有率的扩大、提升销售业绩稳定持续增长？6、为了抵御竞争对手、逼近或拉开与竞品品牌的差距？7、为了开发全新的渠道、全新的客户群体和市场？有了明确清晰的目标定位和想法，软文营销才能真正有的放矢，找出一条最适合的路线图。

  目标明确后，不是立刻动手，而是要先进行一个很重要的环节，围绕软文营业销售确定的目标目的做好内外部的前期准备：

  针对品牌新老市场的现状，做一个较为充分到位的调研和SWOT分析，梳理清楚相关产业、行业竞争对手、竞品的优势、劣势，我们的机会在哪里？有咋样的机会和可能。

  和自身相关的成功企业、成功品牌、成功案例，是怎么操作的，我们如何模仿、借鉴、学习并且超越？一些属性相近或完全不同的行业领域，有哪些知名成功案例，至少找出5-10个标杆。

  自身品牌比竞品的价值、性价比、功能功效、适合使用的范围等，通过什么样的证据、故事、或者案例，能快速打动消费者的内心、促使其产生品牌信任、并产生消费购买的行为？

  通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要着迷，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

  通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

  讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

  情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

  情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

  实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

  这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

  上述五类软文一定不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，怎么样去使用就是布局的问题了。

  常规写法：1、写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章的主要内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。2、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。3、完善整体文字，按框架丰富内容，润色详细的细节内容。4、反复沟通和完善。

  除了上述的常识性动作外，软文营销的创作者，要重点注意软文营销成功的两大要素：

  标题的重要性占到了60%的重要性，一篇成功的软文，首先要引起品牌目标客户群的关注，才有价值和意义。否则，后续内容写的再好，都失去了软文营销本身的意义。

  2、经常通过大型主流媒体，寻找相关的生活类、财经类、科技类、甚至一些名人大咖、影星明星的热门素材，把自己品牌的故事、案例巧妙与上述大众喜欢、兴趣、热衷关注讨论的热点话题结合起来，要把品牌生活化、场景化、戏剧化，这样的软文才可以更好的借势借力、取得更大范围、更长时间的有效传播。

  软文营销的运作，可以围绕上述要点、主题、核心路线图不变的情况下，通过多种形式、多种策略、多种方试，展开全方位的推广。

  如果准备充足，系列性、连载型或围绕一个主题，比如安全、价值、幸福感等，展开一些的有效延伸、裂变，最终形成一个体系性、持续性非常强的营销推广系统，特别对于全新的品牌市场开发，足够多的文章数量，会大幅度提升品牌的曝光度、话语权，并极大影响左右目标客户的价值取向和消费行为习惯的改变。

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