德芙是美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在我国推出的品牌，巧克力是其经典产品，1989年进入我国，于2011年在天猫上开设旗舰店，与同年在天猫上开设旗舰店的费列罗你追我赶，直到2015才有逾越趋势。今天鹿豹座小编就带您走进德芙的巧克力国际。

  我国巧克力商场空间宽广，估计到2020年，全体商场规模将到达400亿元，2011年至2014年是线上巧克力出售爆发式增长期，年均增速超越40%。未来五年，跟着网络浸透率逐渐进步，巧克力线上出售将进入平稳发展阶段，年均增速维持在15%左右。下面是德芙的线上出售数据盘点：

  而到了2017年4月份全网的热销店肆排行，德芙以6,894,930.03元的出售额排榜首。销量排名榜首的品牌瑞士莲，出售额3892518.45元，出售额仅仅德芙的约60%，近30天出售额共787.74万元，销量是78601件，均匀成交价100.22元，远高于职业，日出售额达26.26万。

  2.产品品种：浓醇黑巧、新鲜白巧等50余种巧克力产品，其间天猫旗舰店上销量最高的为3碗装的巧克力礼盒，总销量998273，月销量7954，累计点评294579。

  3.店肆状况：天猫和京东都有自营旗舰店，一起还有天猫超市等线上出售途径。

  1.官方微博：德芙首要信息发布途径是官微，积累了70余万粉丝，信息发布及时

  2.优质的产品：德芙是我国巧克力商场的领导品牌，是人们心中绝无仅有的巧克力经典，独具魅力的丝滑口感与香醇回味，征服了很多爱好者的心，令品味德芙巧克力的愉悦一刻，成为味觉与心灵的两层享用。

  3.店肆的运营：德芙店肆的导航，婚庆喜糖、精巧礼盒依照功用用处区分；是非巧克力依照口味分类；最终德芙把相关营销直接放置在了导航上面，进店的卖家第二眼就能理解他在“满150减50”专区和“凑单专区”能取得什么。将自己想买的宝物加购物车之后，再去这两个专区看几眼，买几个小玩意凑个满减或许其他优惠，也极大进步了相关营销的成功率。德芙店肆的营销推行途径比较多，基本上只要是能引流提转化的办法都有在做。最基本的直通车+钻展、还有站内活动、聚合算、淘宝客以及站外活动。其间聚合算的关于德芙店肆的进步是最大的。每个途径运用的都特别好，作用也很超卓。直通车引流，钻展强势进步转化，再利用聚合算+站内站外活动+淘宝客再次进步销量和成绩。

  （1）品牌故事：许多知名品牌都有一个感人的品牌故事，1919年的春天，卢森堡王室迎来了夏洛特公主来承继王位，一起她也嫁给了波旁家庭的后嗣费力克斯王子。作为王室后厨的一个帮厨莱昂可忙坏了，他整天都在收拾碗橱和筷子，双手裂开了好几个口儿，当他在用盐水擦拭创伤时，一个女孩走了过来，对他说，这样必定很疼吧？这个女孩便是后来影响莱昂一世的芭莎公主。两人相爱了，可是芭莎公主被选中与比利时联婚。一连几天莱昂都没有见到芭莎公主，他心急如焚。总算在一个月后芭莎出现在了餐桌上，可是她现已瘦了一大圈，整个人看上去很瘦弱。莱昂在预备糕点时，在芭莎的冰激凌上用热巧克力写下了几个英文字母“DOVE”，这是“ DO YOU LOVE ME”的缩写。他信任芭莎必定能猜透他的心声，可是芭莎发了好久的呆，直到热巧克力消融。莱昂无比哀痛，假如冰激凌上的热巧克力不消融，那么她必定会改动主见和他私奔的。假如巧克力是固定的，那些字就不会消融了，他就不会失掉最终的时机。莱昂决议制作一种固体巧克力，使其能够更久保存。通过苦心研发，香醇可口的德芙巧克力总算研发而成，每一块巧克力都被牢牢地刻上“DOVE”,莱昂以此来留念他和芭莎错失的这段爱情，它尽管苦涩可是甜美，哀痛而动听，好像德芙的滋味。这个爱情故事和德芙的品牌定位一脉相承。

  （2）文娱营销：在《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力，这是德芙植入《杜拉拉升职记》。别的为了合作新品巧克力“心声”的上市，德芙联手年青导演杨婷和我国当代话剧前锋大师孟京辉创造话剧《一颗巧克力的心声》。

  （3）代言人：请名人代言简直是大品牌都会做的事，德芙的代言人简直一年一换，2012年是郭采洁和房祖名、2013年是汤唯、2014年是邓紫棋和金秀贤、2015年是杨颖和李易峰，2017年则换成赵丽颖，原定今天发布的广告片《月亮女神》因九寨沟地震而延期。

  鹿豹座小结：德芙重视情感营销，重视顾客的体会感触，以形象广告和网络活动，引发相关新闻媒体报道，然后加深方针受众对德芙的形象，招引方针受众热心参与，扩展德芙的影响力，能够说，是品牌声称为线上的出售做了背书。