新疆网讯（文/图全媒体记者王丽丽）产业和商业竞争中，“红海”和“蓝海”用来表达市场的饱和程度。“红海”指的是已知的市场空间，竞争非常激烈；而“蓝海”代表未知的市场空间，充满机遇但也存在风险，是竞争相对较少的市场领域。

  紧抓发展机遇，乌鲁木齐企业通过创新和深耕细分市场，找到尚未被满足的消费需求，跳出“红海”开拓“蓝海”。一周来，记者走访乌鲁木齐多家企业，看这一些企业如何在存量中挖增量，塑造新优势、拓展新空间、开辟新赛道。

  深耕先进的技术，培育独家创新成果，推出质优价高的新产品，提升企业核心竞争力，塑造发展新优势。

  开拓“蓝海”离不开新技术。从供给看，一些产品之所以只能薄利多销甚至“赔本赚吆喝”，根源还是卖点雷同，缺乏核心技术。

  乌鲁木齐企业深耕先进的技术，培育独家创新成果，推出质优价高的新产品，提升企业核心竞争力。

  在上周举行的新疆新型喷涂缠绕保温管技术交流会上，位于甘泉堡经济技术开发区（工业区）的新疆绿赛科技（集团）有限公司，把刚刚下线的聚氨酯喷涂聚乙烯缠绕预制直埋保温管搬到了会场。

  这款保温管研发费用近4000万元，采用全球先进的喷涂缠绕保温生产的基本工艺，可降低热力管网热损30%以上，实现了保温管制造技术的重大突破，使新疆在保温管生产技术上达到国内领先水平。该款产品预计2025年产能为10万吨。

  新疆绿赛科技（集团）有限公司2020年起正式在甘泉堡进行项目建设、研发，是全疆首家喷涂缠绕保温管生产企业。企业建成投产以来，每年投入研发的费用占到了利润的6%到7%。公司CEO钟瑞说，日前，在甘泉堡经开区投产的新型喷涂缠绕保温管填补了新疆在该领域的空白，达到国内领先水平。今年，公司有两条生产线正式投产，目前已经提前完成了年产50万吨的生产任务，生产的保温管管径范围从219毫米到1.8米，为国内之最。

  当前，新一轮科技革命和产业变革加速演进，颠覆性技术和前沿技术给公司能够带来更多市场突围的机会。乌鲁木齐企业加快练好科学技术创新这个内功，在供给端塑造发展新优势。

  新疆中科传感有限责任公司研发的“汽车航空工业等极端环境下用高温热敏传感器研制项目”，主要面向汽车航空工业等极端环境下快速温度测控的需求，项目团队开展了新型高温热敏材料、芯片及传感器关键技术探讨研究，研制出-50℃至1000℃高温热敏芯片和高温温度传感器，项目填补了国内空白，助力我们国家科技高质量发展。

  一块普普通通的煤，通过先进的生产的基本工艺能够变成什么？有多少用途？位于甘泉堡经开区（工业区）的国能新疆能源公司活性炭分公司能够给出多个答案。

  在国能新疆能源公司活性炭分公司年产2万吨煤基压块活性炭生产研发基地，一块块精选煤被除去杂质、研磨成比面粉还细的煤粉，然后经过压制、预氧化、干燥、造孔、破碎筛分等多道工序，最终就形成了米粒状大小的成品活性炭。

  而在这个生产的全部过程中，所有工艺装备技术都由国能新疆能源公司活性炭分公司自主研发。公司产出的高性能的活性炭产品，主要销往下游企业，用于装填过滤池、过滤罐等。尤其是公司制作的食品脱色活性炭已达到食品级标准，不但对食品拥有良好的脱色效果，还具有高安全性。

  转变思维，聚焦垂直领域，找准不同花钱的那群人并提供专业化、差异化产品，拓展发展新空间。

  开拓“蓝海”需要挖掘新需求。从需求看，传统产业如果目标客群重合、品牌集中度高，大家都盯着同一块市场蛋糕，就更容易造成你输我赢的价格博弈。

  实际上，如今的存量市场仍然商机满满，消费者多元化、个性化需求已经极大丰富，为乌鲁木齐企业打好“特色牌”、走好“差异路”提供了广阔空间。

  新疆胜天投资集团有限公司曾是一家传统房地产企业，紧抓旅游需求趋势和休闲消费模式下的露营市场机遇，打造了胜天如院，让市民在家门口感受“诗与远方”。

  “通过打造胜天如院，挖掘市民新消费需求，带来了企业的逐步发展。”新疆胜天投资集团有限公司董事长金琳琳说，目前，公司计划在乌鲁木齐这个“离海最远的城市”打造城市名片，在大型综合园区胜天如院的基础上，预计投资4.7亿元打造骑马山大型综合山体运动公园，进一步深挖户外运动消费市场的潜力。

  乌鲁木齐一些企业更是转变“思维”，聚焦垂直领域，找准不同花钱的那群人并提供专业化、差异化产品。

  新疆瓜果遇到新疆奶，会擦出怎样的火花？日前，新疆果业集团有限公司与新疆西域春乳业有限责任公司签署战略合作协议，将共同挖掘新疆得天独厚的农业资源，拓展市场增效空间。

  新疆果业集团是集新疆特色林果示范种植、生产加工、终端销售为一体的全产业链国有企业。该公司党委副书记、总经理梁超说，此次双方将充分的发挥各自在农业产业化和乳品加工领域的专业化与差异化优势，通过产地集采直供模式，实现更多新疆果品和乳制品进入全国市场，推动新疆农产品和乳品的品牌化、市场化发展。

  开辟市场渠道，是深耕新疆特色农产品的垂直销售领域。乌鲁木齐企业还聚焦特色农产品生产的垂直领域，提供多样化产品。

  新疆天鹰实业有限公司是一家以畜牧业生产为主的企业，年屠宰牛10万头、羊60万只。在牛羊屠宰工艺流程中，会产生大量的副产品，如骨、血液、脂肪等，这些副产品往往被视为低价值产品，不仅成为生产厂商的包袱，也带来储存及环保等方面的问题。

  目前，新疆天鹰实业有限公司和国内相关科研机构合作，正在组织对骨粉、骨胶等新产品的科研攻关。“深度挖掘牛羊产品潜力，变废为宝，提取出更有经济效益的牛羊肉副产品。”公司CEO艾尼瓦尔·艾白都拉说。

  战略性新兴起的产业是引领未来发展的新支柱、新赛道。乌鲁木齐推动氢能产业加快速度进行发展，形成了“风光绿电+制氢+储氢+加氢+氢能应用”的零碳产业链。

  算力作为数字时代的核心资源，是激活新质生产力的重要引擎，抓住了算力，就抓住了核心竞争力。在瞬息万变的数字化的经济时代，唯有超前谋略，才能抢抓机遇，成为“领跑者”。

  9月中旬，皖疆绿色算力科技产业园（乌鲁木齐融合算力中心）项目真正开始启动。项目落地乌鲁木齐云计算产业园，一期规划建设规模2000P，目前500P算力资源设备已经全部进场完成安装，进入紧张的调试阶段，预计12月底投入运营。

  皖疆绿色算力科技产业园项目一期投资12亿元，将重点打造“三中心一平台”，即融合算力中心、绿色算力运营中心、AI（人工智能）产业孵化中心以及绿色算力及AI创新平台，为乌鲁木齐乃至疆内外提供强大的算力支持和创新的AI产业高质量发展环境。

  加“数”而行，乘“新”而上。近年来，新疆加快“风光”产业高质量发展步伐，在将自身的资源禀赋优势加速转化为新能源产业优势的大背景下，乌鲁木齐新型储能行业发展也按下了“加速键”。

  国家电投集团上海融合元储能源有限公司总经理助理、开发总监张礼彬说，新疆资源禀赋优越，又是“一带一路”核心区，有很大的发展的潜在能力和空间。正是看准这些，他们投资约19亿元，启动了甘泉堡400兆瓦/1600兆瓦时混合电化学共享储能项目。

  中国化学与物理电源行业协会储能应用分会首席分析师兼产业研究中心副主任冯思遥说，作为战略性新兴起的产业，新疆新型储能产业近两年发展迅猛。伴随着新疆新能源大规模迅速增加和新型电力系统建设，新型储能市场大有可为，尤其是未来对长时储能技术的需求更强烈，他们盼望有更多机会推动更多会员企业热情参加新疆储能项目建设。

  战略性新兴起的产业是引领未来发展的新支柱、新赛道。记者从自治区工业和信息化厅了解到，新疆战略性新兴产业集群包括能源装备、硅光伏、硅化工、氢能、碳基新材料、电子材料、生物医药、软件和信息技术服务、网络和数据安全9条产业链。其中，氢能产业链已建成项目6个，总投资19亿元，氢能应用场景已覆盖化工、交通等领域。

  乌鲁木齐推动氢能产业加快速度进行发展，形成了“风光绿电+制氢+储氢+加氢+氢能应用”的零碳产业链。

  今年，新疆隆盛达环保科技有限公司在乌鲁木齐投运了乌鲁木齐首座氢、油、电、气综合能源站，形成从制氢、储氢、运氢、加氢到用氢的全产业链。

  新疆隆盛达环保科技有限公司引进的国富氢能PEM（质子交换膜）电解水制氢技术设备，是目前国内领先的PEM制氢设备，只需要水和通电就能够实现氢气和氧气的制造，相较于依赖化石等能源产生的“灰氢”和“蓝氢”，通过光伏等可再次生产的能源发电制造出的氢气，被称为“绿氢”，整个生产的全部过程不产生二氧化碳，更加清洁环保。

  破局“竞争红海”，勇闯“发展蓝海”，乌鲁木齐企业把握新变化，找准新赛道，在存量中挖增量，在创新中谋发展，挖掘新需求，深耕新市场，在高水平质量的发展中阔步前行。

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